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LED企業(yè)走結(jié)盟路 欲打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈
發(fā)表于：2012-8-27 瀏覽數(shù)：9133
合縱連橫
這20個(gè)企業(yè)去年結(jié)盟，今年再次聚首。其中包括飛利浦流明、清華同方、華燦光電、鴻利光電、瑞豐光電、陽光照明、勤上光電、聯(lián)創(chuàng)光電、新力光源、山東浪潮等知名企業(yè)。
張小飛認(rèn)為，上中下游供應(yīng)鏈平臺打通，目的是集中零散訂單，交給優(yōu)秀供應(yīng)商。G20里有9家上市公司，6家正準(zhǔn)備上市，他們從LED材料、外延片、芯片、封裝、成品到電源等，涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。抱團(tuán)合作，可以使每家企業(yè)的產(chǎn)能更穩(wěn)定，集中更多資源用于產(chǎn)品開發(fā)，對產(chǎn)業(yè)鏈清理、行業(yè)發(fā)展都有好處。
東莞勤上光電股份有限公司過去一直以政府LED照明工程為主業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)聽到了商用市場啟動的前奏。勤上光電的副總經(jīng)理祝炳忠向本報(bào)透露：“一些新建的酒店、超市、連鎖賣場，最近都來詢問LED照明的情況。”
為了搶占先機(jī)，祝炳忠說，勤上光電今年也在加強(qiáng)終端渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，比如開拓工程渠道。“形式多樣、不拘一格，參與G20的聯(lián)合銷售平臺，使渠道更加多元化。”
按張小飛的構(gòu)想，G20-LED品牌專賣店將聯(lián)合優(yōu)秀的LED照明企業(yè)，以品牌連鎖的方式，在全國各地進(jìn)行布局，要做“LED照明的小國美”。這樣可以跳過經(jīng)銷商，成為品牌生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品推向消費(fèi)市場的橋頭堡，并且集工程采購、經(jīng)銷批發(fā)和零售體驗(yàn)等功能于一身。
“LED照明企業(yè)雖已經(jīng)開始嘗試各自布局渠道，但是單個(gè)企業(yè)人才、資金相對缺乏，而且照明燈具上品種不全，很難取得客戶信任?！睆埿★w說，借力傳統(tǒng)的照明渠道是另一種方式，但傳統(tǒng)照明企業(yè)也在往LED方向轉(zhuǎn)移，雙方利益沖突，很難行得通。
華燦光電股份有限公司今年6月剛剛登陸創(chuàng)業(yè)板，是國內(nèi)主要的LED芯片供應(yīng)商之一。華燦光電的董事、副總裁邊迪斐坦言，雖然他們是上游企業(yè)，離終端市場有點(diǎn)遠(yuǎn)。但是隨著商用市場逐步啟動，華燦也很樂意透過聯(lián)盟，打通與消費(fèi)者溝通的渠道。“我們可以在專賣店里做些廣告，舉行推廣活動，進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)?！?br />
邊迪斐認(rèn)為，LED照明民用市場還處于培育階段，“我們身邊LED照明的滲透率還很低”。下游LED照明燈具市場魚龍混雜，消費(fèi)者對技術(shù)、品牌都認(rèn)識不清，有的企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)、以次充好。“希望芯片、封裝、燈具廠聯(lián)合，定一些標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場?！?br />
事實(shí)上，今年7月，上述20家LED企業(yè)已經(jīng)聯(lián)手推出了G20-LED照明的產(chǎn)品規(guī)范。下一步將進(jìn)行市場推廣。
由政府到市場
節(jié)能減排的方向，催熱了整個(gè)LED照明行業(yè)，使LED項(xiàng)目成為各地政府爭搶的“香餑餑”。但是，政府的過度參與、風(fēng)投的瘋狂追逐，卻使這個(gè)尚在起步階段的朝陽行業(yè)，出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格飛流直下。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國LED芯片生產(chǎn)銷售規(guī)模達(dá)60億元，同比增長50%。截至2012年3月底，國內(nèi)稍有規(guī)模并已經(jīng)量產(chǎn)的LED封裝企業(yè)已經(jīng)超出1700家，占了全球LED封裝企業(yè)八成。2011年國內(nèi)市場白光LED價(jià)格較上年同期下降幅度超過25%。但另一方面，LED市場的需求卻低于預(yù)期。2012年中國LED產(chǎn)業(yè)新增項(xiàng)目規(guī)劃投資共計(jì)441億元，同比下降63%。
今年上半年，多家LED上市公司的業(yè)績下滑。如，鴻利光電業(yè)績預(yù)告稱，上半年凈利潤2789萬元~3718萬元，比上年同期減少0~25%。萬潤科技上半年收入增長3.15%，凈利潤2568.27萬元，較上年同期下降6.78%。
過度依賴政府訂單與財(cái)政補(bǔ)貼也成為LED企業(yè)的重大風(fēng)險(xiǎn)。一位LED產(chǎn)業(yè)的資深人士直言，中國的LED企業(yè)“誰拿到政府訂單誰就能活”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，三安、德豪潤達(dá)、華燦等幾大LED企業(yè)的凈利潤中，政府補(bǔ)貼的占比均過半。華燦光電2012年上半年政府補(bǔ)助占凈利潤54.4%；三安光電2011年政府補(bǔ)助占凈利潤86%；德豪潤達(dá)2011年政府補(bǔ)助占凈利潤79.08%。
所以，要擺脫對政府的依賴，開發(fā)商用市場正當(dāng)其時(shí)。去年以來，LED商業(yè)照明收入的增幅達(dá)到約70%，商業(yè)照明什么時(shí)候?qū)⒂瓉泶笠?guī)模增長的拐點(diǎn)？陽光照明的有關(guān)負(fù)責(zé)人官勇認(rèn)為：“LED商業(yè)照明的盈收能夠持平就不錯(cuò)，因?yàn)楣庑У葐栴}，有些人不愿意冒險(xiǎn)?！?br />
祝炳忠坦言，勤上光電由工程項(xiàng)目，現(xiàn)在也逐步涉足民用領(lǐng)域。LED要在民用市場打開缺口，關(guān)鍵還是性價(jià)比?？缙髽I(yè)聯(lián)合采購是降低采購成本的一種嘗試。但是，聯(lián)合采購、共建渠道，如何協(xié)調(diào)好聯(lián)盟內(nèi)部多家企業(yè)之間的利益關(guān)系，也許是這一美好構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵。張小飛說，方案細(xì)節(jié)尚在研究。
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