LED企業(yè)渠道通路“華山論劍”
發(fā)表于：2014-6-9 瀏覽數(shù)：8382
經(jīng)歷傳統(tǒng)照明戰(zhàn)火洗禮幸存下來的照明企業(yè)，都已經(jīng)積累自己的一片渠道“天地”，且各有所長(zhǎng)。就渠道內(nèi)容來看，商業(yè)照明、家居照明都是傳統(tǒng)照明企業(yè)的擅長(zhǎng)之處。
比如，作為傳統(tǒng)照明企業(yè)重要代表的雷士照明，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營(yíng)，建立了自己強(qiáng)有力的渠道體系，在商照明領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)明顯。近來在LED發(fā)力力度開始加大，同時(shí)開始大量推出LED產(chǎn)品。
三雄極光的渠道也受到不少業(yè)內(nèi)人士好評(píng)， “三雄極光的渠道比較穩(wěn)定，還是很不錯(cuò)的”，一位LED企業(yè)人士如是說，憑借著燈盤等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其在工程渠道方面優(yōu)勢(shì)突出。而在家居照明領(lǐng)域，歐普表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在線上線下均有布局。
“在通用照明的這幾個(gè)領(lǐng)域中，可以說傳統(tǒng)照明企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是渠道，”羅文正說，而且傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)圍繞著各自清晰的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品系列開發(fā)以及價(jià)格都已經(jīng)形成了套路。
另外，從對(duì)產(chǎn)品理解的角度，唐國(guó)慶認(rèn)為，傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)LED是一個(gè)熟悉、研發(fā)、認(rèn)知的過程，一旦明確LED成為照明時(shí)代的主角，它們對(duì)LED投入的精力和重視程度就會(huì)不同，它們會(huì)將以往積累的傳統(tǒng)照明的經(jīng)驗(yàn)與LED結(jié)合起來，一定程度就占有了先機(jī)，其對(duì)市場(chǎng)的搶占力度也自然不同。
“在早期階段，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED企業(yè)之間的差異可能在于，傳統(tǒng)照明企業(yè)有渠道無LED產(chǎn)品，LED企業(yè)有產(chǎn)品無渠道；但現(xiàn)階段的情形要復(fù)雜得多，隨著LED技術(shù)的普及和渠道的激烈爭(zhēng)奪，形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，只是相較之下，緊跟市場(chǎng)步伐的大型傳統(tǒng)品牌照明企業(yè)借助渠道優(yōu)勢(shì)迅速推廣LED產(chǎn)品將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額；但仍有不少中小型傳統(tǒng)或LED企業(yè)將對(duì)光品質(zhì)有深刻理解和大量應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)照明人才和掌握了核心LED應(yīng)用和控制技術(shù)的LED人才整合在一起，在個(gè)性化需求不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)下借助區(qū)域和專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)而占得一席之地。當(dāng)然，大量的照明企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，尤其是轉(zhuǎn)型緩慢的傳統(tǒng)照明企業(yè)”，上海亞明照明有限公司產(chǎn)品管理部經(jīng)理謝昌林表示。
當(dāng)然，有渠道在手不代表絕對(duì)的勝算，傳統(tǒng)照明企業(yè)也有自己的難題需要解決。目前LED照明在整個(gè)照明中的比重目前依舊不是很高。CSA Research數(shù)據(jù)顯示，2013年，LED 燈具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率為8.9%。
盡管LED照明產(chǎn)品的價(jià)格的確在不斷下降，但性價(jià)比仍有待提升，而且傳統(tǒng)照明產(chǎn)品也還有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，如何把握好替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的節(jié)奏是傳統(tǒng)照明企業(yè)需要考慮的問題。
轉(zhuǎn)載：http://lights.ofweek.com/2014-06/ART-220001-8440-28834589_2.html
