西安燈具市場調(diào)查
發(fā)表于：2012-9-13 瀏覽數(shù)：9247
坐關(guān)中而俯視天下，西安，古代絲綢之路起始點，十三朝古都，現(xiàn)代西部大開發(fā)龍頭城市之一，歷來是每個企業(yè)都不能輕易忽略的戰(zhàn)略要地。改革開放30年，開放東風掠過古老的黃土地，給這座城市注入了無限活力與精彩，帶來了西安經(jīng)濟建設綜合水平西部領(lǐng)先的輝煌業(yè)績，照明賣場也隨著這股東風不斷涌現(xiàn)，一派繁榮。
目前，燈飾業(yè)已成為照明行業(yè)中一個獨立性很強的新型產(chǎn)業(yè)，隨著燈具生產(chǎn)與流通現(xiàn)代化進程的加速，西安燈具市場也正式進入起步階段，并顯露出迅猛的發(fā)展勢頭。燈具市場“蛋糕”如此之大，誘惑指數(shù)在當前絕對首屈一指，而其中蘊藏的商機也是可想而知。
正因如此，燈具企業(yè)都在加大研發(fā)力度、開足馬力生產(chǎn)、強勁拓展市場，綜合性的家電企業(yè)紛紛側(cè)重燈具領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)(如家具、櫥柜、地板、工程公司、建筑院、裝飾公司等)競相介入燈具行業(yè)，極大地推動了燈具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
作為西北地區(qū)最具代表性城市，西安燈具市場經(jīng)過近十多年的發(fā)展，無論是經(jīng)銷商規(guī)模還是市場格局儼然成為陜西最具特色的代表。但是，在這里，專業(yè)的燈飾賣場只有寥寥兩三家，但是與家居建材“群居”的燈飾門市數(shù)量卻遠大于專業(yè)賣場內(nèi)的門市數(shù)量。據(jù)記者調(diào)查，包含燈飾區(qū)或燈具區(qū)的家居建材市場在西安有十多家，散亂分布在由南到北的一大片城市區(qū)域內(nèi)，每家有數(shù)家到百家不等的燈飾門市居于劃定的區(qū)域內(nèi)，或與其他家居門市雜居在一起，乍一看隨處可見，卻很少成規(guī)模，向南走還是向北走?還待考究。
盡管市場分布散亂，在西安，引領(lǐng)燈具照明行業(yè)健康發(fā)展的中堅品牌力量仍然精彩綻放。市場上，許多商家已經(jīng)與品牌融為一體，不分你我，品牌商家代理了知名品牌，知名品牌也促成了商家的成功，如在西安說起佛山照明，大家馬上就能想到其總代理伍建軍。
近兩年來，營銷渠道扁平化成了燈飾行業(yè)的大勢所趨。名派、三立、韓國現(xiàn)代等商業(yè)照明品牌專賣店悄然登場，西安燈飾市場刮起了勢頭強勁的專賣店風。據(jù)調(diào)查，目前西安市場上的商業(yè)照明品牌達數(shù)百個，其中雷士照明、嘉美、品上等品牌更是四處開花，幾乎遍布全城各地。
因此，現(xiàn)在說起照明的品牌，不少消費者都能報出十多個，但是如果說起誰最高檔，消費者依然無所適從。許多消費者還是趨向于購買廉價產(chǎn)品。許多消費者都透露了這一想法，反正都在一個市場，質(zhì)量應該差不多，價格相差那么多，何不就買便宜的?？焖僭鲩L的燈具行業(yè)為消費者提供了更多的選擇，但對燈具品牌以及相關(guān)的行業(yè)知識，卻沒有向消費者傳授，消費者購買時大多只好聽朋友介紹或直接憑自己的愛好和眼光，通過對燈飾的顏色、款式或家庭裝修要求，以及明顯的價格差異而決定，很少是沖著某一品牌去的。
銷售VS營銷
西安市以西北地區(qū)“橋頭堡”城市的榮譽而被國人看作西北地區(qū)的經(jīng)濟“杠桿城市”，同樣燈具行業(yè)也不例外。特別是按照國家十二五規(guī)劃之精神綱要，到2020年西安將會建成為國際化大都市，將會成為國家對外開放的內(nèi)陸城市中最大的中轉(zhuǎn)站等等。隨著西安城區(qū)經(jīng)濟本身的發(fā)展規(guī)劃需要，西安市與咸陽市自達成城市經(jīng)濟一體化以來，西安市所有的家居建材、陶瓷衛(wèi)浴、燈具照明等批發(fā)與銷售市場均得遷往城區(qū)三環(huán)以外。如此一來，就為西安市經(jīng)濟發(fā)展并帶動整個西北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展打下了良好的發(fā)展基礎。綜合各方面因素，以西安市的經(jīng)濟影響帶動整個西北地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展也毫不夸張。
目前陜西的燈具市場剛剛進入起步階段。一方面作為企業(yè)商家來講，燈具消費的品牌意識不足;另一方面表現(xiàn)在燈具市場的不成熟和不規(guī)范。不少業(yè)內(nèi)人士認為，如今賣燈具的門檻并不高，一些商家只是覺得有利可圖就進來，并不考慮做長遠的生意。這樣一來只會擾亂市場。諸如，為了在價格上取勝，一些不法商家以次充好，特別是一些中、低檔次燈具產(chǎn)品，由于消費者無法看清燈具的內(nèi)部材質(zhì)，所以很容易被商家鉆空子。
因此，西安燈具市場基本形成銷售打天下的局面，大的營銷活動非常少見，對市場的品牌塑造，文化形成與統(tǒng)一還沒有明確意識，要想改善可謂任重道遠。
繁榮的市場，依靠自然生長造就了數(shù)量不菲的燈飾門市聚居地，但是缺乏規(guī)范與理念，只能使市場在小規(guī)模高端或整體低端徘徊，燈飾賣場群雄誰能首先覺醒，領(lǐng)銜燈飾照明行業(yè)的西部大開發(fā)，使賣場在整體上規(guī)模上檔次，必將獲得意想不到的成功。
